【商品状態など】
一度も読まず自宅に保管してありました。
状態は画像の通りでほぼ使用感のない状態です。
（自宅保管品です。）

断捨離のため、欲しい方にお譲りいたします。

脳科学セールス　ダイレクト出版
科学の力で「欲しい」を引き出す力

本書では、科学的に正しい営業のプロセスを解説しています。

そのため、本書を読めば、人から信頼され思い通りに動いてもらうための話し方ができるようになるでしょう。


この本の内容は？

◆脳の拒否反応を避けつつ、信頼を勝ち取る営業術

あなたは普段、人にプレゼンしたり物を売ったりするとき、
「この商品にはこんな機能があって、、」「他社と比べて、ここが優れていて、、」のように特徴や機能を「論理的」に説明しようとしていませんか？

なぜそれが必要なのか、どうして買った方がいいのかを事実やデータをもとに説明する。
一見、筋が通っていて良さそうな方法ですが......
実はこれ、人間の脳の仕組みの基づいて考えると、逆効果になっているかもしれません。

というのも、脳の仕組み上、まず相手が考えるのは「敵か味方か？」ということだからです。
もし見込み客の人が、”売り込まれる”と感じていたら、、営業マンのことを味方だとは認識しませんよね？
そして、味方ではない人が話し続けていると、脳の拒否反応にスイッチが入り、もうどんな言葉も聞いてはもらえないでしょう。

つまり、営業マンは売るために話しかける→「敵だ！」→見込み客に警戒される→反応が悪い→もっと売ろうとする→さらに警戒される→全然売れない......
という悪循環が生まれてしまうのです。

では、どうすればいいのか？ その最大の鍵は「話す順番」にあります。
（詳しくは、本書の42ページをご覧ください…）

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